Cara Menentukan Nilai Produk Dan Layanan

Cara Menentukan Nilai Produk Dan Layanan

Cara Menentukan Nilai Produk Dan Layanan

Apa yang layak produk Anda Berapa banyak yang harus Anda tetapkan untuk jasa Anda Bagaimana Anda menentukan nilai dari suatu produk atau jasa Seringkali ini adalah penilaian yang sangat sulit. Jawaban siaga lama nilainya adalah apa seseorang bersedia membayar untuk itu atau untuk suatu produk berapa biaya untuk membuat tidak sangat memuaskan. Jangan salah satu dari jawaban-jawaban yang benar-benar memberitahu kita bagaimana menentukan nilai Apakah jawaban-jawaban memberitahu kita apa harga untuk memakai suatu produk atau jasa

Ketika sudah waktunya bagi Anda untuk menentukan nilai dari suatu produk atau jasa Anda perlu mengajukan beberapa pertanyaan tentang apa yang Anda jual. Saya terakhir beberapa pertanyaan Mark H. McCormack bertanya tentang nilai dalam Apa Mereka Tidak Ajarkan Anda Di Harvard Business School Catatan Dari A Street Executive-Smart dan dimodifikasi mereka sedikit dari pengalaman saya sendiri untuk datang dengan ini singkat daftar hal yang harus dipertimbangkan ketika menentukan nilai

. Berapa biaya untuk memproduksi Meskipun ini bukan nilai itu adalah pertimbangan ketika Anda menentukan nilai suatu produk. Untuk layanan Anda dapat melihat waktu dan berapa biayanya pada waktunya untuk melakukan layanan tersebut.

. Bagaimana unik itu Apakah ini suatu produk atau jasa yang orang bisa membeli dari pesaing Apakah pesaing lebih murah daripada Anda Apa yang membuat produk atau layanan dari yang lain Apa keuntungan dari produk atau jasa Anda dibandingkan dengan kompetisi

. Seberapa cepat Anda perlu pembeli apa yang Anda jual Pada awalnya para ahli tidak berpikir FedEx adalah ide yang bagus. Siapa yang akan membayar ekstra untuk memiliki hal-hal semalam Sekarang kecepatan merupakan komponen yang semakin meningkat untuk produk atau nilai layanan. Saya tahu di kantor hukum kami kecepatan kadang-kadang sangat penting untuk klien dan mereka akan membayar ekstra untuk itu.

. Apa biaya penggantian Sesuatu yang mudah diganti mungkin tidak layak sesuatu yang sulit didapat.

. Apakah ini item mode atau item bahwa orang akan sangat bersemangat Apakah produk premium atau jasa orang akan bersedia membayar lebih untuk Apa persepsi nilai dari produk atau jasa Kadang-kadang menaikkan harga dari sesuatu menciptakan nilai karena orang berharap untuk menjadi lebih berharga karena harga yang lebih tinggi.

. Apakah ini kesepakatan satu kali atau sesuatu yang akan melanjutkan ke masa depan Apakah Anda mencoba untuk membangun hubungan dengan konsumen untuk melanjutkan dengan produk atau jasa Apakah Anda menjual printer untuk kurang karena Anda akan membuat tinta uang penjualan ke masa depan

Ini hanya beberapa pertimbangan ketika menentukan nilai dari suatu produk atau jasa. Jangan takut untuk harga sesuatu yang lebih tinggi jika itu adalah nilai yang telah ditentukan itu sangat berharga. Seperti yang saya nyatakan di bawah nomor lima dengan harga yang lebih tinggi mungkin sebenarnya membantu penjualan karena konsumen percaya itu memiliki nilai lebih karena harga yang lebih tinggi.

Bahkan setelah Anda mempertimbangkan semua hal di atas serta variabel lain yang berhubungan dengan apa yang Anda jual masih ada sedikit pekerjaan menebak terlibat dalam pengaturan yang benar harga. Belakang dapat membuktikan harga terlalu tinggi atau terlalu rendah. Terlalu tinggi dan Anda selalu dapat mengurangi harga untuk menyingkirkan persediaan. Terlalu rendah dan Anda dapat menaikkan harga untuk konsumen di masa depan atau setidaknya tahu lebih baik lain kali.

Menentukan nilai bukan ilmu pasti. Namun jika Anda mempertimbangkan beberapa pertanyaan yang disajikan dalam artikel ini Anda akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana untuk harga apa pun yang Anda jual.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: